CHARGÉ(E) d'affaires grands comptes

Notre cabinet recrute pour le compte d'un de ses clients dans le domaine bancaire deux chargés d'affaires grands comptes

MISSIONS PRINCIPALES 

•  Prospecter activement et « dans le dur » de nouveaux clients grands comptes, sans attendre la génération de leads 
•  Développer et faire croître un portefeuille de clientèle grands comptes 
•  Analyser la situation financière des entreprises prospectées afin d'identifier leurs besoins réels 
• Structurer et proposer des offres et produits bancaires adaptés à la taille, au secteur d'activité et à la réalité  économique de chaque client 
•  Assurer un suivi régulier et une proximité constante avec les clients du portefeuille 
•  Détecter, chez les clients existants, de nouvelles opportunités d'affaires et de vente croisée (cross-selling) 
•  Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés sur le segment grands comptes 

PROFIL RECHERCHÉ 

Formation :

• Expérience confirmée en gestion d'affaires ou en relation client grands comptes, idéalement en milieu bancaire ou financier • Bonne maîtrise de l'analyse financière et de l'évaluation du risque entreprise 
•  Profil commercial affirmé, proactif et conquérant : capacité avérée à aller chercher le business plutôt qu'à l'attendre • Excellent relationnel et capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients • Sens de l'organisation, autonomie et forte orientation résultats 
•  Connaissance du tissu économique local (secteurs d'activité, réalités des grands comptes 
• QUALITÉS PERSONNELLES 
•  Dynamisme, ténacité et esprit de conquête commerciale 
•  Rigueur dans l'analyse et le suivi des dossiers 
•  Excellente capacité d'écoute et sens du service client 
•  Intégrité et respect de la déontologie bancaire