Business Developer SUD / CENTRE / NORD

Localisation: SUD / CENTRE / NORD

Overall mission:

• Accélérer le développement de l’activité dans la région assignée en assurant l’expansion et l’animation de l’écosystème marchands, et en impulsant la croissance du parc et de l’activité de la base client à travers des actions de terrain ciblées.
• Opérationnaliser la stratégie de la Direction au niveau local

Key Responsibilities:

1. Développement du Réseau Agents et Marchands 

- Identifier, recruter, activer, réactiver et animer les points de vente et les points marchands dans leur zone 

- Déployer les outils et supports de visibilité sur les points de vente

- Assurer la formation continue sur les produits et procédures

- Assurer le maillage géographique équilibré du réseau de distribution et marchands

2. Déploiement des produits & Offres, suivi et animation

- Assurer la mise en marché locale des nouveaux produits ou services

- Adapter les campagnes marketing aux réalités de chaque zone

- Organiser et exécuter des campagnes de sensibilisation et d’activation.

- Coordonner localement les opérations marketing.

- Assurer une bonne visibilité sur les points de vente et chez les différents partenaires.

- Piloter la disponibilité des produits par une meilleure maîtrise des taux de rupture

- Piloter avec la force de vente, le suivi du téléchargement de l'application et son utilisation

- Assurer la formation continue de la force de vente sur sa zone d’intervention

- Améliorer l’expérience Client et les ventes dans le réseau partenaires PMS et kiosques

- Piloter le suivi de l’atteinte des objectifs assignés aux PMS à travers le suivi des réalisations

- Monitorer la performance du réseau Kiosques

- Contribuer sur le plan marketing opérationnel réseau de distribution : animation ; formation ; pilotage

- Piloter le business, les parts de marché de sa zone afin de garantir le développement de notre parc et chiffre d’affaires 

- Animer les partenaires PMS, Kiosques ; Agence trade et agence marchande à travers un relationnel solide et permanent.

- Promouvoir l’ouverture de comptes et l’utilisation des services par le suivi du recrutement des AR d’une part et aussi d’autre part les densifier,

- Appuyer le recrutement et l’activation des partenaires paiement de masse (entreprises privées et publiques, projets, programmes, etc)

- Identifier les segments à potentiel et adapter les actions commerciales.

3. Veille concurrentielle et proximité territoriale

- Remonter les insights terrain : freins à l’adoption, positionnement des concurrents

- Développer des partenariats locaux (ONG, mairies, projets & programmes, associations ; GIE,etc)

- Collecter les besoins du marché à remonter pour enrichir les offres locales.

- Participer aux points hebdomadaires avec les équipes siège.

4. Pilotage de la performance commerciale

- Suivre les KPIS (transactions, volumes et valeur, CA, parcs actifs mensuels)

- Suivre la performance des points de vente et assurer leur accompagnement.

- Proposer des plans d’action correctifs en cas de baisse de performance

Candidate Profile:

• Bac +3 Commerce, Marketing, Gestion ou Management
• 3 ans au moins dans la vente, distribution ou animation commerciale
• Maîtriser les techniques de mise en place d’argumentaires
• Mettre en place et suivre/gérer un plan d’actions
• Mettre en place un réseau de distribution
• Gérer des contrats distributeurs
• Analyser et synthétiser
• Maîtriser les outils bureautique (Word, Excel, …)
• Empathie
• Initiative
• Capacité d'écoute
• Maîtrise de la langue française
• Force de persuasion et capacité d'argumentation
• Expression écrite
• Capacité d'analyse
• Connaissance bureautique MS Office
• Sens de l'organisation
• Rigueur
• Dynamisme
• Réactivité
• Sens de la fidélisation
• Esprit d'équipe
• Esprit de synthèse
• Orientation client
• Adaptabilité
• Gestion des conflits
• Gestion du stress
• Aptitude à communiquer
• Leadership

Répartition Géographique

BD ZONE SUD : Littoral - Atlantique

BD ZONE CENTRE : Collines – Zou – Ouémé – Plateau – Mono

– Couffo

BD ZONE NORD : Borgou – Alibori – Atacora -Donga

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.