CHARGÉ(E) D'AFFAIRES PME / PMI

Notre cabinet recrute pour le compte d'un de ses clients dans le domaine bancaire un CHARGÉ(E) D'AFFAIRES PME / PMI .

I.MISSIONS 

• Prospecter activement et « dans le dur » de nouveaux clients PME/PMI, sans attendre la génération de leads • Développer et faire croître un portefeuille de clientèle PME/PMI 

• Analyser la situation financière des entreprises prospectées afin d'identifier leurs besoins réels 

• Structurer et proposer des offres et produits bancaires adaptés à la taille, au secteur d'activité et à la réalité  économique de chaque client 

• Assurer un suivi régulier et une proximité constante avec les clients du portefeuille 

• Détecter, chez les clients existants, de nouvelles opportunités d'affaires et de vente croisée (cross-selling) • Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés sur le segment PME/PMI 

PROFIL RECHERCHÉ 

• Expérience confirmée en gestion d'affaires ou en relation client PME/PMI, idéalement en milieu bancaire ou financier • Bonne maîtrise de l'analyse financière et de l'évaluation du risque entreprise 

• Profil commercial affirmé, proactif et conquérant : capacité avérée à aller chercher le business plutôt qu'à l'attendre • Excellent relationnel et capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients • Sens de l'organisation, autonomie et forte orientation résultats 

• Connaissance du tissu économique local (secteurs d'activité, réalités des PME/PMI béninoises) QUALITÉS PERSONNELLES 

• Dynamisme, ténacité et esprit de conquête commerciale 

• Rigueur dans l'analyse et le suivi des dossiers 

• Excellente capacité d'écoute et sens du service client 

• Intégrité et respect de la déontologie bancaire